【绩效管理】绩效方案如何落地？先做好部门目标分解！|思博企业管理咨询

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发表时间：2019-07-16 00:00

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2017年7月28-29日

一个建筑工地上有3个石匠，路人问，“你们在干什么呢？”

第一个石匠答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”

第二个石匠说：“我在做整个国家最出色的石匠工作。”

第三个石匠道：“我正在建造一座大教堂。”

第一个石匠只看到物质目标，太短视的目标不能支撑一个人走得远。第二个石匠融入了经营的思维，用组织的目标来引领自身的发展。而第三位石匠是一个“管理者”，他用自己的工作在影响组织的绩效，看到自己的工作与组织目标的关系。

“

当一个人的目标与组织的目标越一致，这个人潜能发挥就越大，就越有发展。

——中松义郎（发明家）

”

目标不清晰导致一事无成

面向中国生产制造型中小企业，资料显示，每年，中国有15万企业新生，10万家企业破产，60%的企业在第五年时破产，85%的企业在十年内破产，平均寿命2.9岁。思博企业管理咨询曾经花大力气总结归纳，企业发展为什么受阻？

1. 没有目标，企业和员工都没有目标，员工不知道做什么。

2. 职责不清，工作不知道由谁来做。

3. 没有制度与流程，员工不知道怎么做。

4. 没有监管，企业不知道员工做得怎么样。

5. 没有激励机制，员工做多做少一个样，做好做坏一个样。

管理企业应当遵循的一个基本原则：每项工作必须为达到总目标而展开。在目标管理中，目标的设定始于企业的高层管理者，他们提出企业的使命和战略目标，然后通过部门层次向下传递，直至各位员工。

未经分解的目标不能产生效益

山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”

很多人认为他是故弄玄虚，众所周知，马拉松比赛考验的主要是运动员的体力和耐力，因此对山田的回答不屑一顾。10年后，谜底被揭开了。

山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”

最终目标是宏大的，是引领方向的目标，如战略目标。而路上的一个个小目标，就像绩效目标一样，是一个具体的、有可以被明确衡量的标准的目标。当目标被清晰地分解了，目标的激励作用就显现出来，当我们实现了一个目标的时候，我们就及时地得到了一个正面激励，这对于企业而言是非常重要的。（友情链接：绩效激励的正确方法）

进行目标管理需要将组织的整体目标层层分解下去，直至基层员工：